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       隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，企業(yè)為了能在電商市場(chǎng)上占有一席之地，都開(kāi)始搭建屬于自己的商城系統(tǒng)，而B(niǎo)2B2C多用戶商城系統(tǒng)融合了B2B和B2C兩種電商模式的優(yōu)點(diǎn)，是當(dāng)下比較流行的電商運(yùn)營(yíng)模式。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要在阿里、京東這些電商巨頭中分得一杯羹就要有能夠吸引用戶的創(chuàng)新點(diǎn)，其實(shí)B2B2C多用戶商城系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)也可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)采用不同的方式。

       B2B2C商城系統(tǒng)的主要盈利方式有以下三種：

       一、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)做分銷(xiāo)平臺(tái) 

       這種盈利方式，我們又稱之為臺(tái)階式盈利。在電商平臺(tái)中，企業(yè)首先為入駐商家提供優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后對(duì)商家也進(jìn)行一個(gè)等級(jí)劃分，從而確定銷(xiāo)售規(guī)則。商家面向普通消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)臺(tái)階式盈利。

       二、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)自營(yíng)+招商 

       這種盈利方式，我們稱之為全體盈利，即在B2B2C商城平臺(tái)中，入駐商家銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，同時(shí)平臺(tái)本身的一些自營(yíng)商品也可以進(jìn)行出售。除了在商品銷(xiāo)售方面，平臺(tái)為入駐商家提供服務(wù)，包括一些宣傳產(chǎn)品的廣告位等等。整個(gè)模式逐漸形成大購(gòu)物環(huán)境，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)模式全體盈利。

       三、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)做服務(wù)平臺(tái) 

       這種盈利方式，我們稱之為分層盈利。電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者不銷(xiāo)售商品只是做運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)店鋪和會(huì)員的管理，以及為入駐商鋪提供一些服務(wù)。這樣的運(yùn)營(yíng)模式下，商鋪銷(xiāo)售商品盈利，繳納給平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，以及銷(xiāo)售商品的傭金，實(shí)現(xiàn)分層盈利。

       綜合以上三種盈利方式，我們可以總結(jié)出，B2B2C多用戶商城系統(tǒng)的贏利點(diǎn)有：

       1、平臺(tái)服務(wù)收費(fèi)

商家入駐多用戶商城系統(tǒng)時(shí)，需要交納一定的服務(wù)費(fèi)用，類似于線下商場(chǎng)中的店鋪?zhàn)赓U費(fèi)。平臺(tái)提供給商家的服務(wù)包括店鋪、公司認(rèn)證、產(chǎn)品信息推薦等。企業(yè)也可以提供一些創(chuàng)新服務(wù)，以提升平臺(tái)對(duì)商家的吸引力，吸引更多商家入駐，對(duì)整個(gè)平臺(tái)也是一種豐富和完善。

       2、銷(xiāo)售商品傭金

       B2B2C商城系統(tǒng)的主要贏利點(diǎn)相信應(yīng)該就是銷(xiāo)售商品傭金了。說(shuō)到底，商城系統(tǒng)就是商城系統(tǒng)，是以完成交易為目標(biāo)的。B2B2C商城系統(tǒng)不同的是為買(mǎi)方和賣(mài)方提供一個(gè)交流的平臺(tái)，但是從盈利方面來(lái)講，銷(xiāo)售產(chǎn)品仍然是最大的利潤(rùn)來(lái)源。

       3、平臺(tái)廣告收費(fèi)

       其實(shí)在多用戶商城系統(tǒng)中，一般不會(huì)有過(guò)多的位置用來(lái)放置廣告，一來(lái)針對(duì)商城系統(tǒng)，廣告的類型難以把控;二來(lái)大量的廣告容易讓用戶產(chǎn)生反感，降低用戶體驗(yàn)。但是也有部分多用戶商城系統(tǒng)，會(huì)預(yù)留個(gè)別的廣告位，偶爾用來(lái)放置廣告收取廣告費(fèi)用。

       4、商品推廣費(fèi)用

       多用戶商城系統(tǒng)中，商品品種由于多店入駐的性質(zhì)品類更加豐富，所以用戶在使用中就會(huì)產(chǎn)生更多的搜索行為。不同商家之間也許有同種類商品的競(jìng)爭(zhēng)，那么能夠在搜索中出現(xiàn)在比較顯眼的位置，成單的可能性就更大。其實(shí)除了搜索排名之外，首頁(yè)的輪播圖、產(chǎn)品推薦也都是很好的產(chǎn)品宣傳位，這些都可以作為入駐商家宣傳商品的廣告位進(jìn)行出售，收取費(fèi)用。

       當(dāng)然，多用戶商城系統(tǒng)的盈利方法肯定不止這么多，所謂實(shí)踐出真知，只要用心去經(jīng)營(yíng)，肯定會(huì)挖掘出更多的可能性，人的思維是活的，企業(yè)可以對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，今尚在平臺(tái)技術(shù)上的保障能夠完美滿足企業(yè)需求，助力企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)，獲得更多盈利及成長(zhǎng)的可能性。

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